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 Comment Dacia a séduit les Bretons

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sylvaintriskel
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MessageSujet: Comment Dacia a séduit les Bretons   Jeu 10 Mai 2012 - 12:11

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Economie/Automobile/10 mai 2012


Comment Dacia a séduit les Bretons
Les Bretons achètent plus de Dacia qu'ailleurs en France. Rien d'étonnant, donc, que le satellite de Renault nourrisse de sérieuses ambitions pour son nouveau Lodgy en Bretagne, «terre de monospace».


En 2010, en pleine folie «prime à la casse», Dacia a vendu 15.000 voitures dans l'Ouest, la première zone de France en termes de parts de marché (*). Si le phénomène s'est atténué en 2011 (10.000 véhicules), il a repris de plus belle en 2012. Notamment s'agissant du Duster, dans des régions pourtant peu typées 4X4.

Prix et volume
La Bretagne, qui représente globalement le tiers du marché de l'Ouest, confirme ces tendances. De prime abord, le Breton ne se distingue pas l'acheteur-type Dacia qui, explique Julien Cotteverte, responsable communication du réseau Ouest Renault, privilégie à 70 % le prix d'achat; un «low cost» en l'occurrence, fruit de la délocalisation de la production. Peu sensible au «bling-bling», le Breton porterait en revanche beaucoup d'attention à l'aspect pratique, à la modularité et au volume d'une automobile.
Question de caractère ou de mode de vie rural ou urbain particulièrement développé ? En tout cas, le côté pragmatique et «pieds sur terre» du Breton et des gens de l'Ouest, en général, par ailleurs attachés à la fiabilité et à la durabilité de ses achats est mis en avant par les responsables de Dacia.

L'atout monospace
La nouvelle offre de la marque, le Lodgy, ne devrait pas laisser indifférents les acheteurs de l'Ouest. Ce monospace «compact» offre, en effet, sept vraies places et un volume de chargement impressionnant, dans des conditions de confort (auditif notamment) et avec des équipements jusqu'alors réservés à des véhicules de segment supérieur.
Avec ce nouveau modèle, qui propose également des moteurs au rendement optimisé, plus économiques et moins polluants, Dacia mise beaucoup sur le marché de l'Ouest, qui, là aussi, se porte davantage sur les monospaces que dans d'autres régions.
Ainsi, ce n'est pas par hasard si la marque intensifie la création de «Dacia box» : Brest, Saint-Malo, Cherbourg et les Sables-d'Olonne vont venir s'ajouter, cette année, aux 17 sites de vente spécifiques à la marque. Qui recrute par ailleurs des vendeurs, et plus particulièrement des vendeuses. Le réseau sera alors bien armé pour promouvoir le Lodgy mais aussi ses dérivés, annoncés à la fin de l'année. En l'espèce «des déclinaisons utilitaires» et «SUV», type Kangoo. Bref du volume utile pour faire monter... les volumes de vente.

5,3 % de parts de marché (contre 4,4 % en moyenne) sur le réseau Ouest Renault : 14 départements, 46 concessions et 750 agents.

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